中华网：泉露总结净水器代理(lǐ)商(shāng)终端销售和渠道建设的技巧

  随着水质污染日益严重和人们对饮用(yòng)水健康知识的认知度不断提高，净水器正在成為(wèi)必备家用(yòng)電(diàn)器，自净水器成為(wèi)家電(diàn)新(xīn)贵以后，净水器市场变得热闹非凡。各大净水器品牌的专卖店(diàn)遍布全國(guó)，大家已经开始认识、了解和使用(yòng)净水器。对于净水器代理(lǐ)加盟商(shāng)来说，因為(wèi)他(tā)们是各大品牌终端销售的主要力量，所以他(tā)们是最能(néng)感受到终端市场的瞬息万变，所以他(tā)们最担心的就是自身的更新(xīn)速度还赶不上市场的更新(xīn)的速度，那么净水器代理(lǐ)商(shāng)如何做好终端销售和渠道销售？在众多(duō)的同行中脱颖而出，让自己代理(lǐ)的品牌产品占据更大的市场份额呢(ne)，以下净水器十大品牌、专业净水器第一品牌泉露详细為(wèi)您介绍：

  首先、泉露净水器谈代理(lǐ)加盟商(shāng)终端销售

  当前常见的终端主要是指专卖店(diàn)、小(xiǎo)區(qū)活动、卖场、工程、团購(gòu)等。

一个专卖店(diàn)的辐射量在3-6公里。要把专卖店(diàn)与小(xiǎo)區(qū)活动相结合，通过把小(xiǎo)區(qū)活动搞好了，才能(néng)更好的提高品牌的爆光率。同时通过提高市區(qū)分(fēn)销的合作率，找合作店(diàn)，以专卖店(diàn)為(wèi)中心，东南西北最好都能(néng)找一家，如果在两个地方都能(néng)看到同一个品牌，这样顾客就会感到这个牌子还是不错的，当他(tā)下决定要买的时候，可(kě)能(néng)就会考虑这个品牌。找合作店(diàn)1.購(gòu)销，拿(ná)钱提货，2.铺货，返点，3卫浴等店(diàn)面空间大，可(kě)以让他(tā)们提供一个展柜的空间，可(kě)以帮他(tā)分(fēn)担房租等方式，主要谈利润空间，点在20%-25%左右，如果他(tā)不用(yòng)心做，可(kě)能(néng)还要考虑到导購(gòu)这一块，可(kě)以再给导購(gòu)5%个点的提成，来提高导購(gòu)的积极性。因為(wèi)净水器属于新(xīn)型行业，产品利润可(kě)观，可(kě)操作性强，所以这一方案还是比较可(kě)行的。装修公司这一块，一定要与老板关系搞好，实现共赢。让来他(tā)主动按排人去推销净水器，同时也要与设计的关系搞好，让他(tā)在装修设计的时候就把净水设备设计进去。

  其次、泉露谈净水器代理(lǐ)加盟商(shāng)的市场分(fēn)销和县城分(fēn)销

分(fēn)销网点的建设，要注意找准客户群，定位好。如太阳能(néng)行业，现在市场疲软利润低，很(hěn)多(duō)净水器代理(lǐ)商(shāng)正在找新(xīn)的利润增長(cháng)点;网点全，易与打开市场;净水器和太阳能(néng)行业的发展规律大致相同。从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。净水器市场还属于前期及中期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很(hěn)难产生。同类企业屈指可(kě)数，行业竞争相对较小(xiǎo)，利润空间相对较大。找准了行业，就考察这个城市里有(yǒu)几家卖太阳能(néng)的，根据考察的结果排出个1.2.3名，然后再分(fēn)别去考察第一名的口碑，销量等，摸清底细和掌握了第一名的特点后，再去详谈，把一个成功的模式复制投放市场。就再找另外的行业，橱柜，卫浴等，方式同上，达成合作实现共赢。

  净水器产品不仅在专卖店(diàn)；分(fēn)销商(shāng)；商(shāng)场展示、宣传、销售产品，也要有(yǒu)计划；有(yǒu)步骤的营销策略走出卖场主动寻找消费者，把直营店(diàn)打造成一个品牌的传播点。也就是说一个好的品牌是通过直营店(diàn)，建立小(xiǎo)區(qū)域范围内有(yǒu)影响力的品牌，推动产品的销售。

  一般顾客选購(gòu)净水器的时候，首先关注的是净水器产品的外观款式是否喜欢，确认尺寸规格都适合安装。外观款式非常喜欢看着顺眼，才有(yǒu)可(kě)能(néng)详细了解产品的性能(néng)﹑品质以及其他(tā)功能(néng)及参数，最后往往会在价格的“层级对应”上选择合适的交汇点而成交，而专业的终端导購(gòu)员却往往大老遠(yuǎn)就开始招呼顾客说这里有(yǒu)特价，却没说公司的产品有(yǒu)多(duō)好；是不是独一无二；要知道特价往往杀敌一千，自损三百。

  对净水器代理(lǐ)加盟商(shāng)而言你所在意的元素不见得是消费者想要的东西，终端市场就得用(yòng)终端消费者的思维考虑。净水器从最初的草(cǎo)根行业发展到如今在家居﹑家電(diàn)行业内的一匹黑马，与厂家对产品质量的追求是分(fēn)不开的，净水器代理(lǐ)商(shāng)面对市场要随机应变，不断的努力做好终端销售和渠道销售。

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