腾讯家居网：泉露谈净水器代理(lǐ)加盟如何开发市场

　 近几年来，随着我國(guó)净水器行业的不断发展，家用(yòng)净水器行业已经慢慢地进入了國(guó)内越来越多(duō)的家庭里，成為(wèi)了人们生活中家電(diàn)的必需品，那么如何做好家用(yòng)净水器的市场开发已经成為(wèi)越来越多(duō)的净水器品牌厂家关注的问题。

　　在國(guó)外，很(hěn)多(duō)净水器品牌厂家都是走的高端路線(xiàn)，这样容易获得更大的利润，在售后服務(wù)上也更容易做的更好。但我國(guó)的國(guó)情不一样，如果单纯的走高端路線(xiàn)，那么这个净水器市场将很(hěn)难打开，产品也将严重滞销，在我國(guó)除了一些高档消费品可(kě)以走高端路線(xiàn)外，和老百姓生活息息相关的衣、食、住、行方面，各个厂家都是走产品覆盖高中低的路線(xiàn)，产品越全面越有(yǒu)利于打开市场。

　　由于对我國(guó)家用(yòng)净水器市场的看好，國(guó)外很(hěn)多(duō)品牌都入驻了國(guó)内一些一線(xiàn)城市来开拓市场，在这些一線(xiàn)城市里國(guó)外净水器品牌和國(guó)内净水器品牌的竞争都相当激烈，无论是几百块钱的直饮机还是几千块的净水器或中央净水处理(lǐ)机，高端低端的竞争无处不在，那么对于我们的广大净水器代理(lǐ)商(shāng)而言，开发一个良好的市场环境优為(wèi)重要，毕竟一个净水器品牌的销售，不仅要靠厂家的宣传，更重要的是靠我们广大代理(lǐ)商(shāng)努力销售服務(wù)来赢得口碑的。据净水器十大品牌泉露数据调查指出，在近两年里，家用(yòng)纯水机的销量涨幅很(hěn)大，而中央净水器和厨房净水器的需求量也有(yǒu)明显涨幅，如此看来，谁先开拓好纯水机市场，谁就赢得了市场先机。

　　既然在一線(xiàn)城市的净水器市场竞争如此激烈，而纯水机的销量又(yòu)如此可(kě)观，那么净水器代理(lǐ)商(shāng)就应该做好二三線(xiàn)城市的市场开发，虽然净水器厂家打的广告全國(guó)都可(kě)以看到，但是网点及配套的销售服務(wù)在二三線(xiàn)城市则很(hěn)难做到位，那么要想做好纯水机市场开发，我们的净水器代理(lǐ)商(shāng)就应该多(duō)放些网点在二三線(xiàn)城市，甚至根据地域面积在乡镇设置网点，开发低端市场，只要抢占了低端市场，将会快速在消费者心中留下良好的口碑和信誉，并且可(kě)以带来大量的销售量。

　　现在很(hěn)多(duō)净水器厂家也看到了这一点，在為(wèi)抢占市场也做了很(hěn)准备工作，一些净水器厂家开始密切和大型物(wù)流公司和作，确保和市场代理(lǐ)商(shāng)的供货需求保证，并且在销售净水器时可(kě)以发放一些礼品来回馈客户，这些都已经取得了不错的市场反应。

　　在泉露净水器市场部总监裴世军看来，只有(yǒu)顺应市场变化，了解市场需求，才能(néng)开发更好的市场，这些应该是我们广大净水器品牌代理(lǐ)商(shāng)最应该注意的事情。

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