千华网：泉露净水器面对行业竞争有(yǒu)三宝：产品、价格、营销

　　面对竞争日益激烈的净水器行业，泉露净水器总经理(lǐ)分(fēn)析了市场的三要素，分(fēn)别是产品、价格和营销。

　　产品层面的高精尖与齐全细

　　产品品质是企业之间竞争的基础，在國(guó)内净水器行业，由于企业进入的门槛低，产品品质根本无法得到保证，产品品质参差不齐，经过多(duō)年的发展，企业的市场推动往往更要求企业产品产品要建立在雄厚的科(kē)研水平上，没有(yǒu)过硬的产品，没有(yǒu)雄厚的科(kē)研，根本无法凝聚成企业的核心竞争力。

　　在净水器行业，泉露拥有(yǒu)完善的研发、采購(gòu)、生产、测试的产品生态链，产品的采購(gòu)有(yǒu)严格的标准，备选供应商(shāng)必须具备國(guó)家涉水产品卫生批件，并且供应商(shāng)的材料必须经过泉露实验室的耐腐、耐摩擦等高难测验，合格之后才能(néng)成為(wèi)泉露的供应商(shāng);产品生产出来之后，还要经过泉露打压测试与國(guó)家级性能(néng)实验室层层模拟环境的机器运行监测，全部通关之后方能(néng)出厂，泉露产品链一环扣一环，层层相扣，整个流程非常严格。

　　作為(wèi)净水器行业专业企业，泉露最大的优势还是在于“专业”，专业的科(kē)研、专业的制造、专业的产品，作為(wèi)國(guó)家康居工程指定品牌，泉露在科(kē)技研发方面的实力在整个行业内名列前茅，拥有(yǒu)國(guó)内水质样本实验室和國(guó)际标准的无尘車(chē)间，并建立了博士后流动站。除此之外，泉露还与华中科(kē)技大學(xué)的科(kē)研、人才、品牌合作，研发的“泉芯”净水技术获得國(guó)家发明专利，技术的领先使得每一个泉露用(yòng)户都能(néng)享受到与國(guó)际同步的高品质净水生活，泉露具备品质的深度，是品牌高端、品质优质的代名词。

　　价格层面的价格与价值相符

　　在净水器行业，企业之间的价格战已经司空见惯，一般而言，在行业里发起价格战的基本上都是产品无技术、无品质、无核心竞争力的小(xiǎo)作坊企业，他(tā)们依靠低质低价，投机获得利润，同样，在价格战面前最先倒下的也是他(tā)们，建立在欺骗消费者、欺骗市场基础上的经营，最终会被市场所抛弃。

　　泉露认可(kě)价格战的采用(yòng)，但并不意味着利润的获取是无约束的建立在低质低技、损害消费者利益的基础上，相比黔驴技穷的价格战，泉露更坚持“价值与价格相等”的原则。坚持优质优价，在塑造欧特斯净水器高端品牌形象的同时，合理(lǐ)找到匹配自身产品品质与技术优势的价格平衡点。

　　泉露除了用(yòng)一个合理(lǐ)的价格坐(zuò)标在消费者、企业、行业之间做出一个很(hěn)好的平衡之外，更倾向于用(yòng)产品、服務(wù)、口碑赢得市场与用(yòng)户的信赖，净水器因本身厂家的质量问题以及南北使用(yòng)条件的差异性，导致消费者在使用(yòng)净水器时，产生很(hěn)多(duō)运行故障，给消费者带来诸多(duō)麻烦，而很(hěn)多(duō)企业忌惮于净水器售后无休止的资金、人力投入而将售后服務(wù)一刀(dāo)砍去，同时也砍断了消费者对其的信赖，这一方面不利于企业自身的发展，另一方面，消费者对整个行业的负面评价，更是让其他(tā)正规企业“躺着也中枪”。泉露站在促进行业发展的高度，从企业自身出发，将合格的产品、系统的安装、完善的售后服務(wù)统一起来。行业内一直有(yǒu)净水器“三分(fēn)质量，七分(fēn)安装”一说，因此，泉露斥资五千万采購(gòu)千台品牌服務(wù)車(chē)建立起一支覆盖全國(guó)的专业的售后安装队伍，队伍所有(yǒu)人员都是经过泉露長(cháng)期技术安装培训的，具备专业是安装资格，此外，泉露為(wèi)了更好的服務(wù)广大消费者，也為(wèi)了解除经销商(shāng)开拓市场的后顾之忧，更是在國(guó)内设立了1000个售后服務(wù)中心，建立成了行业内唯一健全的营销网络和完善的服務(wù)中心，保证了售后服務(wù)问题在24小(xiǎo)时内专案解决，大大提高了泉露的品牌口碑与专业品牌形象。

　　营销的精细化与纵深化

　　泉露一直以来的营销理(lǐ)念之一就是企业的发展，绝不仅仅是开拓经销商(shāng)那么简单，与许多(duō)企业一直非常关注经销商(shāng)的数量，关注1000家、1200家等的数字数据相比，泉露更期待企商(shāng)合作，帮助经销商(shāng)去找到、建立、完善一种适合他(tā)、适合当地经济发展现状、适合当地竞争环境等的一种盈利模式，通过前期帮助经销商(shāng)去操作，一直到中期的指导，再到后期经销商(shāng)独立运营等一整套的营商(shāng)模式。近年来泉露的营销策略也将更加偏重于“营商(shāng)為(wèi)主，招商(shāng)為(wèi)辅”的经营理(lǐ)念，更加注重对于線(xiàn)下已有(yǒu)的近千家经销商(shāng)进行优化，帮助经销商(shāng)发展。

　　更好的帮助经销商(shāng)发展，开拓渠道，绝不仅仅是口头表述那么简单，泉露在营商(shāng)上更是坚持两条路線(xiàn)：广告福利政策+線(xiàn)下团队手把手营商(shāng)

　　广告福利政策

　　在泉露企业层面，泉露继续加大对于品牌广告传播的投入，自2008年以来，泉露品牌形象广告强势登陆央视，携手CCTV;泉露签约國(guó)际巨星吴孟达為(wèi)形象代言人，率先行业聘请明星代言，全國(guó)區(qū)域大中型城市的广场LED屏广告投入、全國(guó)30多(duō)家主流报纸媒體(tǐ)投放、全國(guó)千辆公交广告、高炮广告等，全方位进行泉露品牌广告的宣传造势。

　　線(xiàn)下团队手把手营商(shāng)

　　泉露自建团队，围绕線(xiàn)下终端渠道经销商(shāng)，开展“大篷車(chē)行动”与“千团大战”，通过专业团队与经销商(shāng)终端营销的对接，通过“大篷車(chē)行动”，让泉露品牌与产品在線(xiàn)下终端进行更贴近“地面”的宣传，泉露“大篷車(chē)行动”风雨无阻的开展几年来，对于線(xiàn)下终端的宣传效果非常明显。

　　“有(yǒu)竞争才会有(yǒu)发展”，泉露刘总说到，“经过多(duō)年的发展，泉露无论是在产品、科(kē)研、团队、营销，还是在产能(néng)、品牌、渠道等方面都已形成规模化优势，竞争是每一个企业都必须去面对的现实，对于泉露而言，这也是从专业第一品牌向行业第一品牌过渡的必经之路，面对净水器进入“战國(guó)”时代，面对美的、泉露、净之泉三强争霸，泉露已经准备好了。”

相关媒體(tǐ)报道：

千华网：http://www.qianhuaweb.com/content/2015-05/15/content_5788466.htm

青年网：http://jx.youth.cn/2015/0515/1199626.shtml