飞象网：泉露區(qū)域经理(lǐ)贴身式服務(wù)净水器加盟代理(lǐ)商(shāng)

   目前，净水器市场竞争日益复杂化，要实现终端致胜，企业和经销商(shāng)联合作战，发挥的作用(yòng)越来越明显。而商(shāng)企实现联合作战，一个角色非常重要，那就是企业在各个地方的代表——區(qū)域经理(lǐ)。

   區(qū)域经理(lǐ)是企业為(wèi)实现商(shāng)企战略合作，分(fēn)派到各地去服務(wù)经销商(shāng)，帮助其开拓市场的。显然，區(qū)域经理(lǐ)是维持商(shāng)企联盟的重要纽带。从區(qū)域经理(lǐ)对经销商(shāng)服務(wù)的贴身程度，我们可(kě)以窥视该企业对经销商(shāng)的重视程度和扶持力度。

   作為(wèi)净水器行业专业第一品牌企业，沃泰克集团(泉露净水器)向来重视商(shāng)企战略合作，并把扶商(shāng)作為(wèi)开拓市场的工作重心。為(wèi)扶助经销商(shāng)，泉露品牌為(wèi)各地经销商(shāng)派遣了出色的區(qū)域经理(lǐ)，為(wèi)其出谋划策、排忧解难，带去贴身的服務(wù)。而在區(qū)域经理(lǐ)贴身扶助下，泉露品牌经销商(shāng)在终端市场上屡战屡胜。

   泉露品牌區(qū)域经理(lǐ)究竟给经销商(shāng)带去哪些贴身服務(wù)，令泉露净水器加盟代理(lǐ)商(shāng)怎么决胜终端市场呢(ne)?泉露品牌营销总监王继峰指出，净水器市场变幻莫测，泉露區(qū)域经理(lǐ)带去服務(wù)也因时而动，本着共赢原则，以客户為(wèi)中心，以服務(wù)為(wèi)义務(wù)，尽量使服務(wù)最贴身和管用(yòng)。大體(tǐ)上，贴身的服務(wù)可(kě)简单归纳如下：

   1)指导店(diàn)面装饰，提高品牌形象。根据地域需求，泉露區(qū)域经理(lǐ)会指导经销商(shāng)装修门面，让专卖店(diàn)的装饰既能(néng)与时俱进又(yòu)接地气，符合当地消费者的“口味”。同时，协助经销商(shāng)定期对店(diàn)長(cháng)、导購(gòu)员进行规范礼仪、专业技能(néng)、服務(wù)能(néng)力等培训，展现专卖店(diàn)专注、专业的形象。

   2)出谋划策，帮助开拓市场。以市场為(wèi)导向，泉露區(qū)域经理(lǐ)除了平时帮助经销商(shāng)分(fēn)析市场行情外，还紧密结合重大节日(如元旦、五一劳动节、國(guó)庆节、中秋节等)，帮助经销商(shāng)策划节日活动，适时推出优惠，促进终端消费，拉动销量，也提高品牌知名度。

   3)定期培训经销商(shāng)，提高业務(wù)能(néng)力。根据现实需要，泉露區(qū)域经理(lǐ)会定期组织经销商(shāng)专业培训，以提高其盈利和服務(wù)能(néng)力。例如，邀请大师开讲座培训，传授营销方法和经验;定期指派售后工程师，為(wèi)经销商(shāng)讲解安装、维护、售后等专业知识。此外，泉露培训學(xué)院也是為(wèi)经销商(shāng)量身定做的。

   4)联动经销商(shāng)，实现商(shāng)企共赢。為(wèi)进一步开拓市场，每年泉露品牌都举行大型市场推广活动，例如去年的燎原行动、今年的中國(guó)净水器普及万里行等。此时，區(qū)域经理(lǐ)要发挥商(shāng)企之间的联动作用(yòng)，发动经销商(shāng)，与企业共举推广，提高市场认知度和品牌知名度，实现共赢。

   业内人士认為(wèi)，商(shāng)场如战场，如若将开拓市场比作战争，企业是大本营，经销商(shāng)是前線(xiàn)指战员，區(qū)域经理(lǐ)则担当前敌参谋的责任，為(wèi)经销商(shāng)出谋划策，充当其“智囊团”。当前形势下，经销商(shāng)与企业在市场竞争中已是休戚相关、存续相依，相互离不开。经销商(shāng)充分(fēn)利用(yòng)區(qū)域经理(lǐ)的帮助，看好其服務(wù)质量，选择正确的品牌，进行战略合作。在多(duō)变的市场竞争中，商(shāng)企联合作战更容易取终端致胜，实现共赢!

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